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网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解寒冬危机
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2020-03-26
摘要:

  今年开春,受疫情“黑天鹅”冲击,房企销售受重创。困境之下,恒大却逆风而上,交出一份抢眼的成绩单:2月销售447.3亿,销售面积513.8万平,分别同比大增108%及154%,均居行业首位;前两月已累计销售853亿,行业第一。

  相较行业的短期遇冷,恒大能出奇制胜,独步地产江湖,到底靠的是什么独门秘笈?下面将分析一二。

网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解寒冬危机

  弹指神通丨“快、准、稳”叩开互联网大门

  2月以来,线下售楼处几乎停摆,恒大率先打响业内自救第一枪,精准瞄准用户痛点,迅速推出全景VR线上看房,打造网上看房、选房、购房一站式服务,以此迅速敲开地产“网购”之门。

  考虑到部分购房者担心因冲动决策而买错、买贵,恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房政策”双兜底政策,打消购房者的顾虑,为后续系列营销组合拳的大力推行扫清障碍。

  六脉神剑丨强势出击,多线打通全民“赢”销

  相比花哨的噱头和套路,恒大的大方奖励显得尤为实在和诚意满满。步入3月,恒大在原有营销基础上,多次“让利”升级:一方面,力压上车门槛,顾客只需3000元即可“上车”;另一方面,创新“3000撬动35000+1%佣金”等赚钱模式,打通各个渠道,形成“能买则买,能卖则卖”的狂热局面。具体而言:

  ●自己买任意恒大房源,定金抵房款,房价再减40000元,还有99折;

  ●推荐别人买任意恒大房源,奖励35000元和1%的佣金,返还定金;

  ●被第三方买走锁定的房源,定金返还,另补偿3000元;

  ●实在没人买,定金照还不误;如果在“恒房通”推荐看房,可获最高300元奖励,相当于保底10%。

  对于用户来说,这就是一笔“只赚不赔”的保险买卖。就算没有购房计划的人,也会在工作之余参与到推荐拉新的玩法中,从而让恒大快速拓展获客渠道,大幅降低原本的渠道成本,实现全民营销。

  降龙神掌丨豪气让利,引爆全民抢房潮

  恒大之所以能引爆全民参与热潮,除了福利多多,还有不惜血本的“让利”,多重折扣让囊中羞涩者也能轻松置业:

  第一重:全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。

  第二重:“恒房通”平台推荐成交再打97折。

  第三重:根据楼栋去化情况以及不同付款方式,享不同折扣。

  拿一套价值100万的房源举例,如自购,所有优惠叠加,到手价格能低至63万,整整少了37万,这种“骨折”力度,怎么能不掀起全民抢房热?

网上卖房“撑起一片天” 恒大四招化解寒冬危机


  少林神功丨心志坚定,高效执行

  无论是“骨折”式折扣还是全民营销,都并不新鲜,为何只有恒大一举获胜?很大程度上是因为恒大百折不挠的魄力和执行力。

  恒大网上卖房策划非常高效,当其他公司还在犹豫、观望时,恒大全国600多个楼盘优惠活动就已全面亮相,由此也能看出恒大极强的危机应变能力。

  所以,在这次网上卖房潮中,恒大像暴风一样,迅速占领消费者心智。事实证明,这场看似简单粗暴的打折促销,对细节的把控却相当到位——从话题引流到平台圈粉,从痛点洞察到精准转化等,最终实现惊人效果。

  纵观恒大的网上卖房,四招“神功”大开大合,创新求变的灵活中透着强大的执行力,不仅让恒大快速在寒冬中突围,实现业绩的快速增长,更给行业带来一场颠覆性的营销变革。至于这场变革将引领整个地产界走向何方,我们翘首以盼。

(责任编辑:宋虹姗 HO031)

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